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顶楼便宜，但是便宜是不是好货？
阳江拼团购房104群（88）
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售楼部销售方法 满满的全是套路
因为工作原因，跑过许多售楼处，无论是万科的科技元素，还是俊发简约中透出的实干色彩，都让人印象深刻。而就是在这几百平米的小小空间里，所有的地产销售每天都在上演着比《甄嬛传》更加曲折婉转的攻心计。以下这些隐藏在售楼部里的小秘密，或许能够帮助你看清一些套路：
1、在项目开盘时，活动现场一般都是人头攒动，这也许是项目本身人气就高，但也有可能是开发商雇佣来的人。其后的选房过程则会非常冗长，充满仪式感。小心，这样做的目的就是为了让你觉得买房不易，在内心产生紧迫感。
2、一般首次开盘的定价都会比较便宜，原因其一是促进销售，其二则是因为首批购房的客户中会参杂着许多“关系户”，所以往往性价比较高的房子都会在这时候销售。
不过这并不意味着之后会迅速涨价，如果开发商资金短缺或者房源较多，价格浮动就不会很大。看房的时候可以问一问下一次的开盘时间，如果间隔很短的话，那么你可以放轻松，再慢慢观察一下。
3、售楼部一般都会有播放项目宣传的视频，这不仅是展示企业的实力，更是想让你放松戒备，更加容易定下决策。
4、洽谈区域的桌子一般都是圆桌，这是因为圆桌比方桌更加亲切，也可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的，目的就是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。
5、区域地图和沙盘的展示，介绍项目只是次要的，关键是有了这东西就可以突出项目亮点，而让人忽略了新盘所在区域的荒凉感。
6、售楼部墙上贴着的销控表（房源销售展板），一般都是经过处理的，贴掉的房源有一部分是开发商的预留房源，或是这一批肯本不打算销售的房源。
7、售楼部是客户对于项目的第一印象，这非常重要，所以开发商非常擅长通过一些细节来展示自己的实力，比如售楼部的整个装潢和物业服务肯定是最好的，然而，这个项目产品并没有太大关系。
当然，从另一个方面来说，一个人如果花功夫哄你说明在乎你，所以如果一个开发商能够用这些技巧，说明对项目足够用心。那么这样的产品品质应该也是有所保证的。最可怕的是什么都不做，这样的产品你敢买吗？
责任编辑： fengyingjie
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